我用半个多月的耐心跟进，终于拿下了客户的砝码订单

2025年8月中旬，我接到一个贵州客户的来电，对方称网上看到我司有砝码销售，想咨询E1级砝码200g和500g的价格。经过简单的交流后，我发现客户的谈吐十分专业，没多久我们就添加了微信好友。紧接着，我开始向客户深入介绍E1级砝码的材质和特性，也给客户报了一个颇有竞争力的价格。客户对各方面都挺满意，但表示如果双方合作还需要从长计议，对此我也很能理解，毕竟我们这类产品跟进客户半年甚至一年都不为过，加上双方之前没有合作的基础，客户在这方面有疑虑也是正常的。

根据我的直觉判断，这个客户肯定是精准客户，但可能由于项目延迟或采购流程的原因，所以对方搁置了采购，但我们给出的产品价格和质量肯定是有优势的。所以，之后我每隔一个星期就会跟进客户，虽然客户的回复率不太高，但能感觉到对我们是越发信任的。

转眼到了9月份，在我的一次日常跟进中，客户给我发来新砝码的询价单，本次咨询的是M1级2000kg铸铁砝码，数量1个。结合清单上的要求，我迅速地将产品资料及报价单发送给客户，同时还将部分代送计量院检定的案例一并发送参考。客户看了资料后，说我们的产品介绍一目了然，报价也很合理，于是决定先下一个订单回去试用，就这样双方正式签订了采购合同。

其实这次成交，我们没有太多花哨的技巧。从开始接触到最终成单，历时半个多月，需要的是坚持跟进的耐心和对客户的信任，同时要对我们优质的产品抱有信心。