用两天时间拿下100T拉力计的订单，感谢公司的支持！

在化工仪器网从和客户沟通到成单我用了两天的时间，有自己的努力，也有公司的支持。6月25日，从经理那得到了一个河北徐水客户的询价函，接着经理将我拉入微信群聊。随后，客户发来一份100T拉力计的图纸，要求带无线手持仪表，让我核算一下价格。我先是简单询问了客户的一些需求之后，便开启了谈判之路……

结合客户发来的图纸，我为他发送了两份不同型号的100T拉力计图纸供参考，同时为他分别发送了产品报价资料。客户看了图纸和报价后，对于产品提出了一些疑问，他说他们也是中间经销商，客户以前选的是宁波一个品牌，现在他们想做一个替换，但我们的这个价格有点太高了，他们可能替换不了。得知对方是一家经销公司后，经理立即私聊我说让我给个经销价。

于是我又核算了一个经销价重新发送过去，看了价格后，客户选择了其中一款体积更小的拉力计。客户提出一个要求：需提供有资质的第三方校准证书，他问我们能不能满足？我立即回复道：可以代检，不过100T拉力计的证书费用可能较贵，不知他们是否能接受？说完便将证书费用发送了过去，他说先给用户报价。

过了一会后，客户对产品图纸又提出了一些疑问，针对疑问，我耐心地进行解答。

两天后，客户发来公司开票资料，让我准备合同，感谢公司的给我本次机会，同时也感谢客户的信任！

最后，我认为本次成单的要点是：及时回复！及时回复！及时回复！重要的事说三遍。如果客户问你一个问题你隔一两天回复基本没戏，根据客户的上班时间去回复客户。得到询盘回复一次没下文不要马上放弃这些潜在客户。即使客户没有马上回复我们也要间歇性跟进客户。