经过一个月的持续沟通与方案优化，成功与客户达成合作

今天，上海亭衡和大家分享一个真实的客户合作案例——我们通过多次深入沟通、精准需求对接以及持续优化解决方案，成功与客户达成合作，下面是事情经过：

今年5月份，我们通过互联网平台收到了一家深圳某建筑公司的询盘。该司计划在2025年的6月份开展地铁隧道建设项目，因此需要提前进行评估以及物料运输设备的采购。面对这种大企业，我们深知竞争的激烈，其肯定也同时咨询多家供应商，进行择优选择。

双方进一步沟通后，客户发来询价清单，咨询内容有：20kg铸铁砝码，数量100个，要求砝码上面带有公司简称。结合需求我为他整理发送了砝码报价单及实物图。文件发送后，客户就没有回复消息了。但是我们也并未被动等待，选择主动出击寻求沟通点。我主动分享了我们在类似项目中的成功案例。通过以上来展现我们的公司形象以及定制化服务能力。经过一周的耐心跟进，客户主动与我们探讨实际的需求，进行细致化的沟通。

在后续持续的跟进过程中，客户说看我朋友圈发布的产品动态，对我们的不锈钢砝码也比较感兴趣。为此我们还为他发送了不锈钢砝码产品资料及报价。同时还告知客户，根据他们的使用现场，用铸铁砝码就足够了，不锈钢砝码成本高，对他们来说没必要花这高成本的费用。这种立足客户实际需求、站在客户的立场进行不断地方案优化获取了客户的高度赞赏与认可。

经过一个多月的持续沟通与方案优化，客户决定选择在我司下单。鉴于对我司专业能力和服务品质的高度认可，客户多次明确表示随着基建项目的持续推进，将优先考虑与我司开展长期合作。此次合作不仅是对我们定制化解决方案的肯定，更是我们双方建立长期合作伙伴关系的重要里程碑。

回顾整个历程，我深刻体会到， 在新客户开发过程中，必须设身处地理解客户需求，精准把握其关注点。找到客户的关注点进行细致化的沟通。主动提供专业化的服务以及有效的跟进，让客户客户感受到我们的诚意与专业。只有契合客户的实际需求才是合适的解决方案，也是我们公司立身的根本。