跟进了半年的客户终于和我司下单啦！

在化工仪器网平台，我幸运地跟进到一个江西南昌的客户。通过简单的交流后，了解到客户是一家锂电池公司，本次咨询是想要定制砝码，其实他们有专门的供货商，因为某些原因，想更换供应商。客户的谈吐也很专业，没多久我们就交换了微信。紧接着，我开始向客户深入介绍我们公司的产品，也给客户报了一个颇有竞争力的价格。客户对各方面都挺满意，但表示如果双方合作还需要从长计议，对此我也很能理解，毕竟我们双方之前没有过合作，客户有疑虑也是很正常的。

根据我的直觉判断，这个客户肯定是精准客户，但可能由于更换供应商也存在一定风险，所以对方搁置了采购，但我们给出的产品价格和质量肯定是有优势的。所以，之后我每隔一段时间就会给客户更新产品图片及视频，展示我们的规模和产品质量，虽然客户的回复率不太高，但能感觉到对我们是越发信任的。

转眼到了12月份，在我的一次日常跟进中，客户突然说要寄样品并让我们准备开模！要知道在我们的行业中，客户决定寄样品的话，成单就是十有八九的事了。一周后，我们收到了客户样品，同时向我司支付了模具款，没过多久我们就把砝码样品发给了客户。客户收到样板后也没有任何问题，并说我们的砝码质量要比他目前的供应商好太多，于是和我司下了一个价值5万的大订单，感恩信任与支持。

其实这次成交，我们没有太多花哨的技巧。从开始接触到成单，历时将近半年，需要的是坚持跟进的耐心和对客户的信任，同时要对平台能带给我们优质客户抱有信心。

预祝上海亭衡未来能有更多的机遇，也期待化工仪器网能给我们带来更大的惊喜。