徐州某通信公司和我司达成协议，成功签订采购合同

好消息：经过我的坚持不懈地努力，2025年9月11日，徐州某通信公司和我司经过多次详细沟通，双方一致达成协议，确定项目称重解决方案，成功签订了采购合同，本次采购的内容是OCS-5T直视电子吊秤，数量1台。该吊秤具有去皮，置零，查询，重量锁定，省电，遥控关机等功能。

说实话，这一单能成，并不是我有多厉害，更多是公司支持+服务细节一步步推下来的。我也慢慢摸到了一点做销售的感觉：背调得先做，服务要走在客户前面，关键时刻靠公司全力配合——这些说起来简单，做进去，全是细节。

初次交流时，是7月底接到的询价来电，客户对电子吊秤的参数问得很仔细。结合客户提供的信息，我顺手一查，发现他们是徐州的一家通信公司。有了这些背景，我再和他们沟通的时候，就更有底气了。电话里聊下来才知道，他们是要给车间配备电子吊秤，要求将称重数据及时上传至电脑。我们聊了合作模式，也谈了初步的计划，信任就这么一点点建立起来了。

沟通中，我适时介绍了我们公司的技术积累和经验，客户也挺认可。他们想要报价和技术参数，我当天就准备了初步方案，有些核心信息得和技术确认，我也老实告诉他们“明天给答复"。他们没催，反而觉得我们靠谱。

谈到价格的时候，我也借助公司的展会折扣政策，帮他们争取到了一个不错的方案。最终，这一单顺利签下来了。

回头想想，这一单之所以能成，不是因为我说了多少漂亮话，而是我们真的站在他们的场景里想办法：该查的背景查清楚、该拼服务的时候不掉链子、该技术支持的时候公司也能顶上来。

做销售，没什么大招。只要真心替客户着想，别人是能感受到的。在此非常感谢客户对我司的认可、信任、支持！完善客户服务，提供优质的服务是上海亭衡的宗旨之一，未来我们将将再接再厉，一如既往，持续不断地为广大用户提供更加满意的产品和服务。