巧用图纸轻松拿下样品订单

7月14日临近下班前，我与往常一样，在处理完所有的工作后，打开微信想放松片刻，这时刚好收到一个来自浙江台州好友添加消息，我立即通过好友。不一会，一封砝码询价单就映入我的眼帘，客户给出的细节和参数很详细，给我的第一感觉这是一份优质的询价单。

我认真地看了客户发送的询价单后，对应我们的产品主动发送了报价单。没过多久客户回复了，说他想要尺寸更小一点的砝码，于是我立即找出我们的另一款产品连同产品参数一起推荐给了他。

在接下来的沟通中，我们把所有的定制细节一一确定了下来，他也告诉了我他的目标采购数量，这让我更加坚信这是一个非常真诚和友好的客户。于是我趁热打铁，询问客户是否需要我们为他出一份设计图纸，以便可以确认我们之前的沟通内容无误。他表现得非常开心，一连说了几声"谢谢！"。事不宜迟，我立刻和我们的研发部门一起，用了不到半小时就把图纸制作了出来。

下班回家后，我把PDF图纸通过微信发给了他，但是却没有收到他任何的回复，我内心一时间有一些小失落……

今天一大早，客户发来消息称：“图纸给使用部门看过了，符合现场使用，能不能先做2个样品试用下看？"我毫不犹豫的回复道：没问题，不过样品需要额外支付快递费用即可。接下来在沟通中，他确认需要多一些样品来完成测试，我就顺水推舟向他适当收取了一些样品费，并把大货的价格做成报价单以邮件的形式发给了他。一切就绪了，我生成订单后给公司账户信息发送给他，几乎在一分钟之内财务就收到了到款信息。

我期待着他收到我们的样品后，将会非常满意我们亭衡的样品质量和服务，并相信一定会下单而且会成为非常好的合作伙伴。