见招拆招，亭衡和苏州客户顺利达成合作

2025年6月下旬，上海亭衡收到苏州一客户发来的询价单，内容非常简单：“咨询砝码价格。"如此简短的信息，客户没写规格与数量。我立即回复消息，解释砝码种类比较多，不同的等级与规格价格也不同，需要提供等级、规格及数量才能报价。客户说也不知道用哪种砝码，随后我结合客户的使用场合及电子秤规格，给他推荐了M1级20kg不锈钢砝码。

客户回复的速度很快，经过来回沟通，我给客户发送了砝码图片、送检案例证书和一些产品资料，并最终确认了他想要的是就是这个规格。

客户问我们能不能货到发付款，我开始犯难了，因为我们与该客户从未有过合作，我不确定这个客户是否可以被信任，同样，客户也可能是对我们不够信任。

于是我想了一个办法，就是让物流代收货款，货到现场验收没有问题后给款直接转给物流即可。客户说不行，他们公司要求一定要对公支付。接着，我立马言辞恳切地和客户说：或者双方签订合同，贵司先预付50%定金，货到再支付余款。双方合作最重要的是信任，我们的目标是为客户提供长期的产品和服务，所以我们珍惜每一次合作的机会。客户同意了，就这样双方正式签订了采购合同，隔天我们就收到了客户的定金。

目前，该砝码已送达使用现场，并收到了客户支付的余款，双方至此顺利达成了合作。

我提醒自己始终保持准备，积极行动，并怀抱美好的期待。惊喜和期待中的订单正朝我们稳步而来。