用一天时间赢得了陌生客户的信任和订单

我们是一家专注做称重设备和砝码的企业，6月17日，我接到安徽客户的来电，他向我咨询E2级1g~2kg砝码,数量分别1个的品牌、货期和价格。那一刻我正在上班的路上，第一反应就是——这是个不能错过的机会！我立即回复道品牌是我们自己的，上海亭衡，目前有现货，同时给他报了一个合理的价格。客户说先考虑一下，等有确定下来后再沟通。

为了让客户感受到真实性和专业性，我将不锈钢锁型砝码的实物照片和视频发送了过去，还包括了部分送检的案例。对方明显被打动了，连续追问了很多细节。我一边耐心回答，一边整理了产品资料，以便客户进一步了解。还顺利要到了客户的公司名称，为后续沟通打下了基础。

从上午8点一直聊到下午5点左右，这一单从“路边接到来电"变成了“深度沟通+初步信任建立"。我用的是较原始的方式：及时、真实、用心。

从客户的回复语气可以感受到，他对我们的效率和专业度印象很好。6月18日一大早，客户给我发来PO，双方正式签订了采购合同，并在当天支付了全额货款。从初次沟通到下单，我司用了一周的时间成功与客户签单。我们抓住了每一个“响应机会"，这让我对接下来的日子信心也大大提升。

这段经历让我再次体会到做业务的黄金法则：只要我们足够专业、快速、真诚，就能赢得一个陌生客户的信任。