经销商与别家采购后，竟又找我司下单，一个意外收获的经过

作为一名业务员，客户每一次询价都像是一扇通往新世界的门，充满了机遇与挑战。近期，我接到了一位来自福建的客户来电，他向我司咨询铸铁砝码的价格。他说他是一名经销商，用户早在2018年时就用过我司的铸铁砝码，现在因项目需要再次回购25kg铸铁砝码3吨，并指定我们品牌。那一刻，兴奋与紧张交织在心头，我深知这是一个抓住老客户的好机会。

我迅速投入到准备报价的工作中，仔细查阅之前的资料，核算成本，一心想着给客户提供一个既合理又有竞争力的价格。没过多久，客户就回复了，他询问我价格是否还有优惠空间？其实他前面在河南那边供货商采购过3吨砝码，价格比我们低很多；但是发过去的砝码被客户拒收了，说质量不符合要求，所以他才找到我们，希望我们能给予支持。了解了来龙去脉后，尽管我给客户的报价已经很低了，在确保品质的前提下，本着能抓住老客户的原则，我还是给客户申请了一个优惠价格，只是这样一来，作为业务员的我就没有提成了。客户表示非常感谢我司的支持，后续如有其它用户需要都推荐我司的砝码。

就这样，双方一拍即合，正式签订了采购合同。虽然这个订单我没有提成，但是对于我面言，能和客户再次合作就足矣。

如今，我们已经顺利完成了订单，客户对产品质量十分满意。我也在这个过程中积累了宝贵的经验，变得更加自信和从容。我无比期待能与这位客户有更进一步的合作，我会用优质的服务和专业的态度，来回报他给予我的这份包容与信任。这次经历，也将永远铭刻在我心中，激励我在未来的销售道路上不断前行。