亭衡分享月初做好开源多积累，后续开展工作事半功倍

月底冲完业绩，基本是能合作的客户已经合作，不能合作的估计也一下拿不下来，你想想月底缔结了你的客户。月初没有客户也正常，一般月初的客户都是上个月月底遗留的客户，当时月底来不及，那月初我们更好地做客户的积累。下面上海亭衡分享几点开展工作：

1、自己客户系统盘清楚

什么是客户系统盘清楚，就是手上还有多少货一定要清楚。那些月底都没有搞出来的客户，你就当做这个月不会成交处理。

2、你这个月目标要干多少

减去已经有的还有多大的差距，你这个月还要出多少新客户，才能达成你的目标。先把这两个问题想清楚，自然而然你就知道你要做什么事情。

3、开始的积累

销售是有技术，当你没有客户的时候就是一个体力活，看谁接触的客户更多，谁工作的效率更高。别人一天5个新增客户，你是否能新增10个客户，这个积累至少要做两周的时间，积累一定量的客户。

4、晚上可以花点时间做做你的微信客情

客户系统你每天都过，但是微信你不一定每天都过。我一般过微信系统就是一个字母一个字母的点对点的信息，一天2个字母，有的字母里面人少的可以做到3-5个。同步也是两周的时间全部覆盖到，说不定里面就能出1-2个客户，这个要看你微信好友数。并且每个月月初做一次，每个客户都知道你做什么，长时间下来没有把你删除的肯定是未来有机会跟你合作的。

5、合作客户的转介绍

月初的时候我会每天抽半1个小时的时间，对以前的合作客户做一个回访。一是看用我们产品用的怎么样，是否有问题，如果有问题就让客服解决。用的还不错的问问最近是否有朋友有这方面的需求，同步可以给客户一个介绍费或者小礼品。合作客户介绍的是最容易出单的，我现在的业务是合作了就客服维护，其实他们也会让客户介绍，所以就看谁关系好，客户对谁印象深刻了。

6、看上个月公司的合作案例

这个你可以问下领导，看看全公司上个月那个类型的客户多，你可以去找到客户开发的方向。每个时间段合作的客户不一定都是一样的，跟着大的趋势是开发客户，会更容易出客户。

当你没有客户的时候，能做的事情就是开源多积累。其实亭衡刚给大家分享的就是你应该怎么快速找到目标客户。开源是什么，就是动脑筋去想，哪个地方有可能有你的目标客户，好的销售他们脑洞是特别大的，有五花八门的渠道找客户。我刚说的客户系统、微信、合作客户介绍、合作客户的同行都是其中的一种。包括我有时候会去参考我的同行合作案例，看是否可以挖，方法肯定不止这么多，大家自己也可以想想，销售本来就不是一个一成不变的工作。