亭衡用真诚收获东莞客户合同

3月5日，上海亭衡业务员接到一位东莞某材料公司采购员的来电，她说她想了解砝码的价格，从网上看到我司专业生产砝码有十年了，种类齐全，感觉比较靠谱；于是她把所需的清单发给我。收到客户发来的文件后，发现是要标准砝码，规格500kg，数量2个。她在电话里又询问了一些细节：

问题一、我司砝码与同行业相比有哪些优势？

我答：我司是工厂直发，价格实在，品质保障，确保砝码计量检定合格，如不合格可免费退换砝码。

问题二、我司生产的砝码是什么材质？

我答：我司生产的500kg有两种材质：一种是选用铸铁材质，通过铁水浇在一个模具里，然后经过打磨、调试、喷漆处理、再调试的工序，一步步生产出来的。通过该种方法制造出来的砝码，具有体积小，外形美观等特点；相较于钢材材质来说，产品更加耐用。另一种是钢包材质，表面是由Q23钢材焊接，内部同样采用的是铁水浇注，因为钢包砝码与铸铁砝码的密度不一样，因此，两种材料的砝码的体积也是不一样的。钢包砝码密度低于铸铁材质砝码，因此钢包砝码的体积大于铸铁砝码。相比之下，钢包砝码成本更低。建议用铸铁材质砝码，这种更为耐用，对于使用要求不高且预算不多的可以考虑钢包材质砝码。

问题三、我司铸铁砝码的尺寸是多大的？

我答：500kg标准砝码常见形状分为两种：一是平板型，外形尺寸为：75×45×28cm，二是锁型，外形尺寸为61.5×45×38cm。

问题四、铸铁砝码是否有现货？

我答：常规的铸铁砝码一般都有现货的，预计在2天左右发出。

问题五、怎么付款？

我答：合同签订，款到发货。

问题六：可否预付定金，等货到再付余款？

我答：可以预付30%定金发货，货到使用现场验收合格后付清余款再卸货。

这位采购员对待工作特别地认真，不忽略每一个细节；当然我司业务员也认真，对于客户提出的疑问进行了一一解答，非常真诚，没有半点敷衍。采购员经过一番对比后，决定与我司合作，就这样双方正式签订了采购合同。