功到自然成，为昆山客户订做砝码

前段时间江苏昆山一客户找到我们，问：“你们这可以订做砝码吗？"使用部门想定制一批1000kg铸铁砝码，数量5个，并提供了他们的设计图纸，希望我司根据要求报个价。我司技术员看了图纸之后，表示如果按照图纸做，重量达不到要求，建议更改其中一方尺寸。业务员将技术的建议转达给客户听后，客户说和使用部门先商议一下再做回复。

过了几天，客户再次找到我们，经使用部门商讨之后说铸铁砝码图纸的宽度不变，长度根据重量进行调节；随后业务员根据情况对订做的铸铁砝码进行了报价。客户收到报价后说有后续有消息再联系。

又过了两天，业务员向客户了解情况，采购员提出了几点疑问：一是因之前与我司从未有过合作，对产品这一块有点担心；二是砝码的价格有点高；三是如何结算。对于客户提出疑问，业务员一一进行了解答：首先我司的砝码支持客户送检，确保检定合格，如检定不合格，可免费退换砝码，随后将我司的部分代送检的案例发其参考；其次因砝码图纸做工较复杂，需要重新开模，成本相比标准的要高一些，我司的价格经得起多家对比；三是合同签订，款到发货。

听完我司的解释后，*打消了客户心中的顾虑，因砝码是根据图纸订做的，要重新开模具，制作周期要15天的时间，客户表示能接受货期，多次的沟通下来，客户被我司的专业及服务所打动，双方就这样展开了合作。

功到自然成，下了足够功夫，事情自然就会取得成效。只要努力了，奋斗了，耕耘了，就必然会收获了。至于收获的多少，是否符合预期，这并不重要，关键是我们确实曾无悔地度过青春岁月，让汗水见证我们的人生旅途。